方正創(chuàng)始人之一張旋龍的導(dǎo)游經(jīng)歷

作者：webmaster 來源：張家界旅游網(wǎng)

這是一篇節(jié)選文章讓大家了解一個(gè)成功人士的導(dǎo)游經(jīng)歷,也許對(duì)我們的人生體驗(yàn)不知是否有點(diǎn)啟迪.

　　張旋龍，49歲，方正控股有限公司董事局主席，方正創(chuàng)始人之一，北京大學(xué)企業(yè)研究所客座研究員。從1984年到中關(guān)村做生意開始，他成功斡旋在四通、方正、聯(lián)想之間，將一個(gè)商人的操守、精明與靈活演繹到了極至。

    …………

　　張旋龍轉(zhuǎn)身要走。潮州老板喝

道：“究竟能不能一月賺到1萬塊，主要看你，要靠你自己本事�！薄拔乙辉轮唤o你700多塊，但傭金回扣小費(fèi)要靠你自己去賺。人家做導(dǎo)游一月賺到二、三萬的都有�！�

 

　　1979年，張旋龍弟弟張小龍從撿來的一份《成報(bào)》上看到“招導(dǎo)游，一月一萬”的廣告，做導(dǎo)游要求要會(huì)多種語言。其時(shí)，張旋龍白天在工廠上班，晚上到夜校讀英文。張小龍對(duì)張旋龍說：“哥，你會(huì)英文、福建話、廣東話，你可以去試一下�！�

 

　　為面試，張旋龍去廟街花二十多塊買了件二手西服上衣。弟弟說：“哥，你個(gè)子有點(diǎn)矮�！睆埿�龍又買了雙高跟皮鞋，配那時(shí)流行的喇叭褲。

 

　　走進(jìn)從來沒走進(jìn)過的尖沙嘴辦公樓，外面應(yīng)聘導(dǎo)游的人一大堆。張旋龍的性情是無論何時(shí)，無論何地，都有說有笑。老板覺得張旋龍這個(gè)性格挺合適做導(dǎo)游。

 

　　張旋龍開始做學(xué)徒，不計(jì)較錢。游客購物后商店給回扣，師傅分給他多少，就是多少，從不問。一次，帶他的師傅在上車不久就把他趕下去了，“因?yàn)榕挛覍W(xué)會(huì)他�！薄拔耶�(dāng)時(shí)很難過，拼命想超過他。”后來，潮州老板覺得張旋龍挺能侃，就給了他帶團(tuán)的機(jī)會(huì)。

 

　　一次，張旋龍有幸?guī)Я艘粋�(gè)馬來西亞很有錢的拿督團(tuán)(拿督是馬來西亞當(dāng)?shù)匾粋�(gè)封爵名稱，有點(diǎn)像香港的太平紳士)，這個(gè)團(tuán)買了幾十萬的東西，回扣了好幾萬塊。張旋龍讓助手?jǐn)?shù)數(shù)一共有多少回扣，數(shù)完后，張旋龍和助手平分。助手當(dāng)場就哭了，她干了這么多年，從來沒分過那么多的錢。

 

　　“我做導(dǎo)游兩年，跟巴士司機(jī)和商店老板，都是朋友加生意。只有這樣，我最高興。”“哪怕是競爭對(duì)手，坐下來，我也會(huì)跟他互相了解。我當(dāng)然不會(huì)傻到翻我的底牌給人家，但見面就打打殺殺的事情，我從來沒有�！�

 

　　張旋龍的錢越賺越多，父親的生意還是一路賠本。母親就說：“還不如不做生意了，我們大家來供一套房子�！痹谀赣H的堅(jiān)持下，一家開始供房子。先向印尼的姑媽借了10萬元港幣，付了首付。父親聰明，辦完首付，就將房子抵押給銀行，從銀行借出錢，繼續(xù)做生意。

 

　　父親整天泡各種交易會(huì)里，試圖發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)。后來，終于幫一個(gè)美國人做成了一筆生意，高興死了，本以為可以拿到幾十萬傭金，誰知后來人家沒給他。

 

　　父親百折不撓，依然在給全家灌輸“打工沒出路，一定要做生意的”的想法。父親是客家人，是一家之主，沒人敢違背他想法。父親現(xiàn)在80多歲了，依然堅(jiān)持自己的“生意經(jīng)”，見人就勸要做生意。張旋龍一個(gè)侄女在教書，父親見了，很喜歡，就和她說：“先給人家做兩年，然后，要自己出來辦一個(gè)學(xué)校。” 張旋龍認(rèn)可父親的“生意經(jīng)”，“給人打工，打不出頭，無法按照自己的思維發(fā)財(cái)。”

 

　　家·貨倉·辦公室

 

　　晚上，一家人踩著這種和那種紙箱爬到自己床上；白天，有電話進(jìn)來，則告訴這里是大陸公司住香港辦事處。

 

　　上世紀(jì)80年代初，西方國家依然用巴統(tǒng)協(xié)議限制中國的技術(shù)進(jìn)口。父親交際很廣，中國國防科工委有幾次托父親利用私人關(guān)系從美國帶芯片，然后帶進(jìn)大陸，屬幫忙性質(zhì)。一來二去，科工委和長城工業(yè)公司的人對(duì)父親講：“老從你這拿芯片也不是事，你還不如成立家公司，我們從你這買。”

 

　　父親看到了商機(jī)，開始用金山(“金山”是張鎧卿名字中“鎧”字所拆)公司，專門做芯片生意。并很快擴(kuò)大到民用，金山與株洲市電子研究所合作研制出的CMC-80雙板機(jī)1984年被寫進(jìn)了六屆人大政府工作報(bào)告，要求全國科研單位向株洲所學(xué)習(xí)。

 

　　初試牛刀后，父親對(duì)張旋龍說：“不要再做導(dǎo)游了！來幫我做生意�！蹦赣H堅(jiān)決反對(duì)：“他薪水這么高，還是讓張小龍幫你�！睆埿↓埰�氣不好，父子意見老是不合。后來想出的辦法是，讓張小龍去做導(dǎo)游，賺現(xiàn)錢，張旋龍回來幫父親做生意。人手不夠，母親也開始幫父親做生意，任金山公司經(jīng)理、香港銀康發(fā)展有限公司副董事長。

 

　　張旋龍跟父親去內(nèi)地跑了一兩趟，就感覺到這生意能做。張旋龍不懂計(jì)算機(jī)，認(rèn)識(shí)了同樣也不懂計(jì)算機(jī)，卻在買摩托羅拉芯片很火的一個(gè)經(jīng)理后，張旋龍就感覺自己一定要學(xué)到他的‘生意經(jīng)’。喝完酒，他對(duì)著張旋龍的耳邊低語：“其實(shí)很容易。在從美國回來，但我也要看廣告。你去買一些電子雜志，專看廣告，廣告上的產(chǎn)品都是最新、最好的。然后背誦這些廣告。”“以后，你進(jìn)摩托羅拉的貨，就和他講國家半導(dǎo)體最新廣告的產(chǎn)品。這樣價(jià)錢就壓下去了。”張旋龍從此各種電子刊物不離手，只看廣告，背廣告。

 

　　芯片之后，金山抓住了APPLEⅡ和兼容機(jī)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)很多器件上的臺(tái)灣商標(biāo)要打磨掉，才能帶進(jìn)關(guān)。后來，家里實(shí)在放不下那么多機(jī)器，就買了一個(gè)小工廠，在工廠里組裝兼辦公；后來，買了三個(gè)工廠；再后來，買了非常好的辦公樓，工廠和辦公樓分開了；再后來，張家買了氣派的金山大廈。家里開始有了兩輛車，母親第一次坐上了長奔馳，特別高興。“母親沒什么特別的想法，她很孝順，知道要多拿點(diǎn)錢，給外公外婆�！�

 

　　　回鄉(xiāng)

 

　　1985年，泉州華僑大廈。張旋龍?jiān)趲湍赣H安排一次比一次大的聚會(huì)。這次安排到了好幾百人一起吃飯。親朋好友絡(luò)繹不絕地來訪，滿臉興奮的母親見人就發(fā)紅包。

 

　　母親這次回泉州一方面是省親，一方面是檢查身體。盡管家里已經(jīng)很有錢，母親還是不舍得在香港看病。不幸的是，在泉州竟沒查出母親所患的癌癥。

 

　　張旋龍至今都后悔沒在香港為母親醫(yī)治。父親的朋友是廣州腫瘤醫(yī)院的院長，將母親送到廣州時(shí)，母親已經(jīng)走不動(dòng)了。后來，母親的嘴巴爛了，幾個(gè)月不能進(jìn)食，瘦得不得了。母親很痛，一直打嗎啡。全家守在她身邊，沒有辦法。

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