零傭金 酒店直面消費者 酒店網(wǎng)上直銷挑戰(zhàn)網(wǎng)上代理

作者：webmaster 來源：張家界旅游網(wǎng)

    “在酒店網(wǎng)絡(luò)代理模式下，消費者每次都至少要多付１００元－２００元的中介費”。昨天，數(shù)十家酒店集團和數(shù)百家經(jīng)濟型酒店集體“抱團”，示圖以酒店網(wǎng)上直銷的模式，向網(wǎng)上代理商挑戰(zhàn)。

    “如果你通過傳統(tǒng)酒店預(yù)訂網(wǎng)站訂房，每個間夜至少要額外支付１００元—２００元的中介費；按現(xiàn)在的市場容量計算，因為酒店預(yù)訂網(wǎng)站的這種‘抽傭’，中國消費者每年的損失至少都有２０億！” Ｓｏ－Ｈｏｔｅｌ酒店直銷網(wǎng)副總裁劉志剛?cè)绱吮硎尽Ｗ蛱�，�?shù)十家國內(nèi)知名酒店集團，以及超過３００家的經(jīng)濟型酒店的酒店代表與Ｓｏ－Ｈｏｔｅｌ酒店直銷網(wǎng)簽約，同時簽約的還有阿里巴巴及其旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、大旗網(wǎng)，自此，相關(guān)企業(yè)“抱團”，試圖以酒店網(wǎng)上預(yù)訂的直銷模式，對抗以攜程和Ｅ龍為代表的網(wǎng)上酒店代理商。

    某酒店銷售總監(jiān)表示，酒店直銷模式跟淘寶一樣，是一個可供雙方面對面交易的平臺。事實上，此前的網(wǎng)絡(luò)代理已經(jīng)成為酒店非常重要的銷售渠道。這位人士透露，“目前每次成功訂房的傭金通常為客房價格的１５％至２０％，這不僅是消費者的負(fù)擔(dān)，酒店也不堪重負(fù)�！保樱铮�Ｈｏｔｅｌ副總裁劉志剛稱，除了酒店預(yù)訂外，還將涉及經(jīng)濟型酒店、會議、宴會、娛樂康體等領(lǐng)域�！案骷揖频甓伎梢韵蛳�費者直接展示其所有產(chǎn)品和服務(wù)項目，與消費者直接議價直至完成消費�！�

    事實上，酒店直銷試圖“分羹”酒店預(yù)訂，完全是看到了網(wǎng)上旅游的商機。據(jù)中國市場情報中心發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)旅游市場及投資前景研究報告》預(yù)測，中國網(wǎng)絡(luò)旅游市場２００６年將達到１００億，到２００８年，還將膨脹至３５０億�！吨袊�旅游飯店業(yè)二十年》一書顯示，２００６年平均房價在３０１元—５００元人民幣之間的酒店，其訂房渠道構(gòu)成中，僅有１２．８％來源于訂房網(wǎng)站。而７７％的顧客仍通過酒店直接預(yù)訂、旅行社、酒店代表機構(gòu)等傳統(tǒng)渠道來實現(xiàn)入住。這說明，網(wǎng)絡(luò)酒店預(yù)訂的市場空間仍非常廣闊。

來源：北京娛樂信報

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