秀水街奧運大豐收 客流量達73萬銷售額近4億

作者： 來源：北京商報

    北京長安街向東，路過友誼商店，靠近中國的“第一使館區(qū)”，一條500米的狹窄長巷，賣服裝的鐵皮棚子，春夏秋冬熙攘的人群，各種膚色和各國語言—秀水街是一個時代的北京人關(guān)于馬路市場繁榮的記憶和懷念。
 
    歌里唱道：“北京有條秀水街，它留下了誰想念……從此地圖上再也找不到這個地點�！�

　　但是奧運會來了，老外們還是找到了這個地點—那些在奧運期間來到中國的人可沒有老顧客的那種濃重的老秀水情結(jié)。他們顯然不是沖著秀水街賴以揚名立萬的“A貨”來的，看秀水街奧運期間賣得最好的商品就知道，現(xiàn)在秀水街的主打是什么—絲綢、珠寶、茶葉、瓷器等中國傳統(tǒng)商品，尤以中式服飾和絲綢為甚。其中，女士首選的就是旗袍，而外國男士看好的則是奧運會和殘奧會的升旗手禮服—中華立領(lǐng)。

    8月11日，美國前總統(tǒng)喬治·布什光臨了秀水街。一位在此購物的美國婦女路過時驚訝地喊了起來：“Oh，my god，Bush！”在北京的秀水街能碰到老布什是以前不能想象的事情，奧運會讓秀水街找回了過去那種輝煌的感覺，但不同的是，如今的輝煌建立在跟以前截然不同的基礎(chǔ)上。

    2006年，改造后的秀水街被北京市確定為8條迎奧運的特色商業(yè)街之一，一些中華老字號入駐秀水街。秀水街則希望借此重塑形象。奧運會期間，外國游客蜂擁而至的秀水市場調(diào)整了營業(yè)時間，早上9點半開門，比過去晚了半個小時；22點打烊，推遲了一個小時。

   “折扇突然賣得特別好，可能是因為開幕式時很多人都舉著折扇。以前一天都賣不出幾把，現(xiàn)在已經(jīng)需要補貨了�！�3樓一家店面的店員小姜說。她的店同秀水中的很多店相似，貨物的種類更新并不快，一年四季的商品變化不大，但奧運期間仍然進了許多絲綢被套�！爸灰�是絲綢的，賣的就不錯�！苯z綢領(lǐng)帶最近很走俏，尤其是上面繡有龍或熊貓圖案的，有些運動員甚至?xí)�跑來買上十幾條不同花色的回去送給親友。

    秀水街就這樣變成了一個北京旅游紀(jì)念品商場。秀水街總經(jīng)理汪自力說，8月8日到8月23日來逛市場的總客流量為73萬人，其中外賓達到58萬人，這個數(shù)字比去年同期增長了27.5%。

    作為一家諸多小商鋪組合而成的大市場，秀水街并沒有辦法精確統(tǒng)計某個階段的銷售額，他們能監(jiān)測的只是人流量。在接受一些采訪后，73萬人被媒體自行乘以數(shù)百元的人均消費額度，最終得出了3.83億元的驚人銷售額。這個數(shù)據(jù)當(dāng)然不夠準(zhǔn)確，但可以肯定的是，奧運期間，秀水街服裝定制、絲綢銷售額至少增長2倍以上，珠寶、工藝品、茶葉、瓷器等至少增加了1倍以上。

    不過，奧運期間固然能夠依靠突然增多的人流大賺一筆—連全聚德和便宜坊的烤鴨銷售都增加了三成—但是奧運以后呢？

    在很多人心目中，老秀水街的拆除，正意味著那種輝煌的逝去，并且一去不回。即使就緊挨著原來那條小巷的東側(cè)，現(xiàn)在矗立著一座5層玻璃幕墻的現(xiàn)代建筑，上面依舊寫秀水街三個字。

    李書蘭說自己是在老秀水賣絲綢的主街上惟一堅持干到最后的，別人都早已把攤位租給了南方的生意人�！耙槐拘闼�的營業(yè)執(zhí)照就可以養(yǎng)活一家子”。她記得最后一天，北京有一場突如其來的雪，她照常開張迎客。2005年1月6日早上，人來人往的秀水街被一片廢墟和塵土替代。那年，有一首校園民謠叫《北京有條秀水街》，歌詞里透著一股告別歷史的心酸和紀(jì)念。

    兩個月后，李書蘭搬進了現(xiàn)在的這幢秀水大廈，在3層的絲綢一條街，她現(xiàn)在有一間與以前一樣4.5平米的鋪子，還是賣各種真絲針織品，只是快70歲的她不用再露天感受北京的四季變化。她也雇了一位年輕女孩來幫忙，“那時候太辛苦？了”。

    但她不得不懷念以前的好生意，因為現(xiàn)在的鋪位是從別人手里轉(zhuǎn)租過來。今年初，對方突然要求加租金到13萬。在市場里好位置不那么好找，李書蘭同意了條件。“在老秀水，我的鋪位地段好，門前又是一大片空曠地，衣服都能掛到路上，”李告訴《第一財經(jīng)周刊》，“那時候流水和利潤都很穩(wěn)定，每年能賺個十幾萬。”自從漲了租金，李現(xiàn)在凈收入最多的一個月才有差不多5000塊。

    老秀水以熱鬧聞名，以擁擠聞名，以環(huán)境不好聞名，以外國顧客多聞名，以商販會多國語言聞名，更是以仿冒名牌聞名。但是當(dāng)那個在馬路上成長起來的集市因為諸多原因不得不退出舞臺后，新的秀水大廈看起來與北京城里那些其它的樓沒什么區(qū)別。租金漲了，規(guī)矩多了，對于改造秀水街誰也沒有多少把握。

    但季明仁在這里找到了機會。9月5日下午兩點，他還沒能抽出點時間去樓下吃午飯，澳大利亞舉重聯(lián)合會的CEO馬修·科頓（Matthew Curtain）帶著一位殘奧會技術(shù)官員朋友又過來光顧他的“中華絲綢”。對于馬修來說，這里的人都很熟絡(luò)，他告訴《第一財經(jīng)周刊》，他和他的朋友已經(jīng)在這里定做了13套衣服，“衣服太好了，我忍不住不停介紹朋友過來；我愛秀水街，這是個很有趣的地方�！�

    事實上，北京奧運會確實讓這里成為一個很不一樣的地方，它的管理者大膽地在門口亮出“商業(yè)鳥巢秀水街”的字樣。從8月開始，秀水市場已經(jīng)成為外國官員、運動員和游客的不二淘寶圣地，他們每天在這里留連忘返，與年輕的導(dǎo)購員們討價還價，似乎想從這把中國的一切好玩意都帶走。連《華爾街日報》也出了一個秀水砍價寶典，教大家“如何在與巧舌如簧的中國導(dǎo)購員的對抗中贏得勝利”。傍晚時分，要想在門前攔住一輛出租車或者在街邊咖啡館找到一個座位，都是相當(dāng)奢侈的想法。

    這一切帶給季明仁意想不到的忙碌，除了開幕式，他幾乎錯過了所有奧運會的比賽。即使是事先被美國女籃特別邀請去洲際酒店參加奪得冠軍的慶功酒會，他也只能是抽空在電視上看了十分鐘的女籃決賽，然后就匆忙地去打理生意？了。

    但是開幕式不能錯過，對于汪自力來說也是一樣。8月8日晚上，電視上正在播放奧運會各國代表團入場儀式，他拿著筆在紙上不停地數(shù)筆劃，眼睛緊盯著屏幕。他形容看到委內(nèi)瑞拉隊官員真的穿著“秀水街”牌西服出現(xiàn)的時候，那種感覺就像當(dāng)年接到大學(xué)錄取通知書一樣�！耙粔K石頭落了地，我趕緊發(fā)短信，讓大家仔細看電視，因為后面出現(xiàn)的瑙魯代表團也要穿著秀水街自有品牌入場�！�

    季明仁在8月4日的時候才知道，他要為瑙魯代表團訂制奧運會開幕式的服裝�！八麄儊淼臅r候就沒有帶西服，大使館的人以前在這里做過衣服，就帶著他們來了，一共是11套西服和22件襯衣。給兩天時間�！眾W運會期間，店鋪迎來送走了許多運動員，像美國女籃，決賽當(dāng)天還有隊員在店里挑料子做衣服，大家跟季明仁以及店員們都熟悉得像老朋友，不但給了紅色手帶讓他們可以自由進出美國隊下榻的酒店，決賽當(dāng)晚更是邀請他們參加聚會。

    短短幾年間，秀水街已經(jīng)換了面容。以往，人們因為在這里能買到高質(zhì)量的假冒名牌慕名而來，盡管遭遇了諸多指責(zé)，但是做生意的和逛市場的都是自得其樂，人們滿足和沉浸在這種中國特色之中。但是，知識產(chǎn)權(quán)問題始終無法被繞開？

    當(dāng)老秀水被拆除的時候，仿冒侵權(quán)與存在嚴(yán)重消防隱患等原因被列在一起。當(dāng)時的一份美國駐華使館委托Baker & McKenzie律師事務(wù)所進行的調(diào)查顯示，秀水街作為全世界游客在北京重要的旅游目的地，每天銷售的仿冒商品價值在181159美元至301932美元之間，占市場總收入的90%以上。而老秀水正緊鄰著美國駐華使館的南門。

    作為新秀水市場的總經(jīng)理，汪自力知道，這必須改變。從2005年開始，新秀水一面在應(yīng)付各種侵權(quán)糾紛，一面開始痛下決心擺脫留給世人的舊印象�，F(xiàn)在，48個國際品牌被嚴(yán)禁在秀水街出現(xiàn)，瑞蚨祥、內(nèi)聯(lián)升、全聚德等19家中華老字號則進入市場，占到了總體面積的1/4，珍珠、茶葉、瓷器等中國的傳統(tǒng)元素也全部被吸收到這里。

    今年1月，秀水街推出了同名的自有品牌，11類產(chǎn)品授權(quán)給不同的商戶生產(chǎn)銷售。“秀水仍然是聞名世界的商業(yè)街，但是內(nèi)涵改變了，”汪自力舉例說，“開幕式第二天，就有很多人到秀水街來買卷軸、文房四寶，這里是他們可以真正觸摸到中國文化的地方。”

    讓老秀水人轉(zhuǎn)型卻不是說說那樣容易。沒有假名牌，就沒有了生計，改造勢在必行。在過去3年中，退出秀水市場的半數(shù)商戶跟涉假有關(guān)，盡管現(xiàn)在還有D&G、CK這樣的牌子在秀水悄悄地賣，但畢竟跟以前的景觀已經(jīng)大不相同了。汪自力把這形容為正在給金魚缸換水，水一天天變得干凈起來，還沒有大功告成，但是已經(jīng)慢慢接？近。

    秀水已經(jīng)不再是假冒名牌的天堂，像成衣制作這樣原本走向沒落的生意卻活躍起來。季明仁還沒來得及盤點奧運會期間的營業(yè)額，他估計著每天在他這里定制的衣服大概能有100來套。而李書蘭的絲織品卻遺憾地不招老外喜歡。奧運沒給她帶來額外的生意，不過在這里她還是很高興，在秀水做了二十年生意的她有一幫老顧客，所以沒什么好擔(dān)心的。根據(jù)秀水街的客流監(jiān)視儀器得出的數(shù)據(jù)，8月19日是其奧運期間最后一次刷新客流記錄，當(dāng)日在市場購物的人超過5.3萬。

    在與奧運有關(guān)的“中華老字號”故事中，北京傳統(tǒng)的中華老字號聚集地前門和大柵欄缺席了。原因當(dāng)然是剛剛改造完畢，很多店鋪尚未開張，還沒有聚斂起人氣。但是在中外顧客的心理認知中，前門和大柵欄才是中華老字號的當(dāng)然之選。奧運過去之后，重新定位后的秀水街和前門相比，誰會是故事的主角？

    汪自力也承認，如今的新秀水街市場還是有一部分隱性售假現(xiàn)象的存在，但與老秀水街相比，假貨占市場銷售份額的比例已大幅度下降，過去老秀水街留給國際上的“假冒一條街”形象正在一步一步改變著。

    對于轉(zhuǎn)型后秀水街的定位，汪自力將其概括為“民族品牌和國際知名品牌折扣店”。民族品牌針對國際消費者，這個目標(biāo)已經(jīng)逐步實現(xiàn)；而國際知名品牌折扣店則面向中國消費者。他說，假貨和易涉假商品將全部被清理出秀水街市？場。

    也許多年以后，秀水街的人們也會回憶起奧運期間的種種盛況，就像老秀水街的人回憶起原本的那條秀水街一樣。不同的是，老秀水街代表了中國一段獨有的商業(yè)文化和歷史階段，而新秀水街的奧運輝煌，已經(jīng)是屬于另外一個時代上的故事。

 

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