利用明星效應(yīng)作推廣 海南欲打造蜜月島(圖)

作者： 來源：新華網(wǎng)

　　11月6日，奧運冠軍楊威和楊云在海南省三亞市天涯海角游覽區(qū)愛情廣場舉行浪漫的婚禮。中國體操隊歷屆世錦賽、奧運會冠軍齊聚一堂，包括李大雙、李小雙、李小鵬、孫曉姣，莫慧蘭等體操明星。鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫也到場主持了他們的婚禮。新華社記者郭程攝

　　楊威和楊云11月6日在三亞的超豪華婚禮，成為6日最吸引人的新聞。追你到天涯海角，愛你到海枯石爛……三亞，似乎天生就是一個吸引新婚蜜月的浪漫之地。

      旅游界人士嗅到了這個誘人的商機。
 
      5日晚，海南省旅游發(fā)展研究會與海口市旅行社協(xié)會就如何開發(fā)蜜月產(chǎn)品舉行專題研討會。海南省旅游發(fā)展研究會副會長、秘書長王健生認(rèn)為，海南作為中國唯一的熱帶海島，利用好明星效應(yīng)并做好市場推廣，完全有條件成為中國人的蜜月島。

　　中國蜜月島——花一樣的錢，得兩樣

　　每次看韓劇婚禮中男女主角幾乎無一例外地選擇到濟洲島度蜜月，康泰國旅市場總監(jiān)周少鵬就希望，中國人結(jié)婚時也能想到海南島，海南島能夠成為中國的蜜月島。

　　“蜜月產(chǎn)品推出三年，市場一直非常好，僅10月就組織了4期，最多的一期達到八九十對�！痹谥苌蠃i看來，海南島的陽光、大海、沙灘、椰樹，以及與中國傳統(tǒng)婚戀文化非常吻合的天涯海角、鹿回頭等浪漫元素，使海南島絲毫不比馬爾代夫、西班牙蜜月島遜色。

　　在省內(nèi)主推婚慶產(chǎn)品的4家旅行社中，產(chǎn)品都很受歡迎。如海南完美假期旅行社推出的高達近8000元/對的美人魚海底婚禮，去年每個月組織20多對新人�！斑@個價位傳統(tǒng)旅行社很難接受，我們的訂單主要都來自網(wǎng)絡(luò)�！变N售策劃部經(jīng)理符華認(rèn)為，如果能有更多的旅行社參與市場推廣，前景會更好。

　　E假海南去年推出甜蜜時尚婚紗之旅產(chǎn)品時，推廣口號是：花一樣的錢，得兩樣。渠道部經(jīng)理涂鵬說，對北京、上海等地的新婚夫婦來說，他們在當(dāng)?shù)嘏囊惶谆榧喌腻X，可以在海南度假+婚紗照，而且海南島以大海、椰樹等為背景的婚紗照，顯然不是當(dāng)?shù)赜芭锟杀取?/P>

      最浪漫的事——在天造“影棚”中留影

　　“在西安市場，我們就發(fā)現(xiàn)吸引客戶的不是行程，而是婚紗照。”周少鵬說，當(dāng)初在設(shè)計產(chǎn)品時，根本沒料到專門留一天拍婚紗照會對客戶有那么大的吸引力。所以在康泰最新的產(chǎn)品里，拍婚紗成為一個重點。

　　不少影樓也看好這個市場�？偛吭O(shè)在�？诘男⊙艛z影，現(xiàn)在的名稱是：小雅旅游婚紗攝影，增加的“旅游”二字，或許透露出一些公司的未來戰(zhàn)略。門市經(jīng)理小君說，�？诒镜叵�費者的婚紗照消費一般在1000-3000元，而島外發(fā)達地區(qū)的消費基本在3000元以上。正是借助蜜月市場，小雅設(shè)在亞龍灣的婚紗工作室，報價均在5000元以上。

　　除了增加婚紗照這樣的有形產(chǎn)品，營造氛圍也很關(guān)鍵。導(dǎo)游肖勁春專門負責(zé)帶蜜月團，在他看來，情侶派對、燭光晚宴、海底婚禮是最能吸引這些80后新人的。在海島結(jié)婚殿堂，大大的喜字立在海中央，新人們在教練的見證下，互換信物，用剛剛學(xué)會的手語表達“我愛你”，場面感動很多人。

　　“細節(jié)是關(guān)鍵，做好細節(jié)才能感動客人�！敝苌蠃i說，僅僅是晚上10點增加一份宵夜給客人，錢不多，客人卻很感動。而主要通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶的完美假期，有時甚至提前一年就會與客人溝通蜜月行程，客人有任何想法和需要，隨時可以在線上與旅行社提前溝通。

　　包裝新元素——讓傳統(tǒng)產(chǎn)品成新賣點

　　景還是那些景，通過重新包裝和整合，可以讓浪漫元素集中展現(xiàn)在蜜月產(chǎn)品中。在主推蜜月產(chǎn)品的4家旅行社，山盟海誓、海底婚禮、雨林婚禮、黎族婚禮、海上婚禮等成為主打產(chǎn)品，婚紗照、燭光晚餐、情侶派對，讓蜜月客人享盡浪漫。

　　“其實一些與主題不相符的行程完全沒有必要安排。”導(dǎo)游厙雨庭也是專門負責(zé)蜜月團，她認(rèn)為，應(yīng)該給蜜月客人們留下更多單獨相處的時間。現(xiàn)在每遇旺季，酒店、餐廳都是人山人海，根本沒有蜜月氣氛。而且現(xiàn)在的酒店、餐廳千店一面，幾乎沒有什么特色，一些酒店、餐廳是否可以考慮增加一些針對這個市場的主題。

　　對于旅游界一直諱莫如深的旅游購物，海之緣質(zhì)量監(jiān)督員陳近宜有不同看法，她認(rèn)為，購物是蜜月旅游的一個重要元素，但絕非傳統(tǒng)的旅游購物。如海南的珍珠、水晶等特色產(chǎn)品，可以考慮如何對接婚慶市場，水晶就可以圍繞水晶之戀大打婚慶牌。

　　作為旅游界資深人士，王健生建議，業(yè)界可以通過主動設(shè)計活動或挖掘地方文化，來提升蜜月產(chǎn)品的吸引力和品牌。比如可以評選全島最浪漫的酒店、全島最有婚慶氛圍的餐廳，在婚慶中突出當(dāng)?shù)貦壚苽髑榈奶厣�等，在旅行社的產(chǎn)品中，這些都會成為新的賣點。

　　分享新蛋糕——搶占中國婚慶市場

　　“這個市場正在迅速膨脹�！焙Ｄ鲜÷糜伟l(fā)展研究會執(zhí)行會長楊哲昆教授說，現(xiàn)在無論是旅行社、景區(qū)還是影樓，已經(jīng)從各自的角度發(fā)現(xiàn)了這個大市場。但這個市場如果不能很好把握，機會也是稍縱即逝。不要把這個產(chǎn)品作為普通觀光產(chǎn)品來包裝，而是要作為短期度假產(chǎn)品來開發(fā)，營造一個浪漫的環(huán)境給蜜月客人。

　　旅行社方面則希望，能夠集各方之力共同打造蜜月島品牌�！皢蝹�企業(yè)很難進行這樣的推廣。”符華認(rèn)為，雖然現(xiàn)在三亞有每年一屆的婚慶節(jié)，但僅僅是作為一個活動來做，平時很少有這樣的宣傳，市場認(rèn)知度很低，應(yīng)該作為一項特色產(chǎn)品進行常態(tài)化宣傳、推廣。

　　但國外不少海島卻已經(jīng)盯上了中國巨大的婚慶市場，去年，濟州島、夏威夷等地紛紛以國家旅游局的名義進入北京、上海和廣州等發(fā)達地區(qū)搶占市場�！胺▏�推出的古堡婚禮，就吸引了不少中國人�！蓖踅∩�認(rèn)為，海南島作為蜜月島的形象已經(jīng)具備，現(xiàn)在是進行整合推廣的時候了。

　　�？谑新眯猩鐓f(xié)會會長房新海表示，開發(fā)好婚慶等深度旅游產(chǎn)品非常有意義，協(xié)會將對開發(fā)婚慶等新產(chǎn)品的企業(yè)給予重點關(guān)照，希望通過新產(chǎn)品開發(fā)，讓整個行業(yè)能夠跳出低價競爭的怪圈，大家共存共融，推動整個行業(yè)發(fā)展。（記者楊春虹）

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