張家界玻璃大王屈國聰?shù)膭?chuàng)業(yè)故事

作者：張家界旅游網(wǎng) 來源：zjjok.com

      耀眼光環(huán)：市人大代表，永定區(qū)政協(xié)委員，張家界永興玻璃有限公司董事長，中國玻璃藝術(shù)家專家委員會(huì)常務(wù)理事。其公司被評(píng)為中國藝術(shù)玻璃十強(qiáng)企業(yè)、省銀行業(yè)協(xié)會(huì)守信用企業(yè)、市優(yōu)秀私營企業(yè)。
我本平凡：屈國聰，1963年出生，張家界市永定區(qū)關(guān)門巖人。
本真語錄：我不要快速發(fā)展，只要健康發(fā)展。永興公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有八個(gè)月。這八個(gè)月，是檢驗(yàn)企業(yè)是否做到了創(chuàng)新求變、誠信踏實(shí)、科學(xué)管理的八個(gè)月。

　因先后遭遇母親傷殘、父親辭世，12歲時(shí)屈國聰不得已輟學(xué)回家，接下父親的擔(dān)子，扛起了貧窮的家庭。最艱難的時(shí)候，屈國聰不得不外出行乞，以養(yǎng)活家人。
靠乞討過活的歲月，其艱辛不言而喻。屈國聰卻在行乞的日子里發(fā)現(xiàn)了能令他快樂的事兒——畫畫。畫施以粥米的好心人，畫頭頂掠過的飛鳥，畫路邊搖曳生姿的鮮花。漫無目的，無師自學(xué)。
　　母親反對(duì)兒子畫畫：晚上常畫到深夜，白白浪費(fèi)煤油，再說畫那些東西能有什么用呢？誰能料想，正是當(dāng)初的這一點(diǎn)小小的愛好，竟然促使曾經(jīng)的乞兒日后走上藝術(shù)之路，甚而成就雄踞湘西北的藝術(shù)玻璃大鱷？
　　今天的永興玻璃公司，資產(chǎn)數(shù)千萬，廠房氣派，員工百余，管理有序，生意旺象。在公司高檔豪華、美輪美奐的產(chǎn)品展示廳里，一座由一把特大的玻璃切割刀及卷尺組成的玻璃雕塑，顯得格外特別。這座頗具匠心的雕塑，是屈國聰?shù)膭?chuàng)意。當(dāng)年，他和他的媳婦就是靠著一把玻璃切割刀和一把卷尺，打拼下了現(xiàn)在這片江山。
　　1983年，屈國聰帶著媳婦來到永定城區(qū)，盤了個(gè)小小的門面，開了家玻璃制品店。他利用自己練過畫畫的長處，用各種顏色的漆在玻璃上畫上花草蟲鳥。這種上世紀(jì)八十年代初期深受歡迎的玻璃工藝品，就是屈國聰玻璃店的主打產(chǎn)品，也是屈國聰經(jīng)營之路的開端。
　　開店之初，條件差得一蹋糊涂。不到十平米、月租二十元的店里，接待客戶，加工玻璃，藝術(shù)創(chuàng)作，同時(shí)也是一家人吃喝睡覺的地方，洗澡則要大老遠(yuǎn)地跑到澧水河去。就連孕中的屈妻想吃一頓豬腳都只能是奢望。
　　由于本錢小，產(chǎn)品單一，屈國聰?shù)纳�意做得甚不景氣，七年間接連三次開店都以失敗告終，只得攜妻兒黯然返鄉(xiāng)。　

　1990年，屈國聰夫婦懷揣6000元錢再次進(jìn)城，開始了第四次創(chuàng)業(yè)。這一次，他做的還是藝術(shù)玻璃。
　　一再跌跤的屈國聰，雖然錢財(cái)散盡，卻固執(zhí)地看好藝術(shù)玻璃的價(jià)值和市場(chǎng)前景：一塊普普通通的玻璃，經(jīng)過藝術(shù)加工，立馬身價(jià)二十倍以上！這簡直是點(diǎn)石成金的買賣呀！
這次，屈國聰明白了，做藝術(shù)玻璃，關(guān)鍵是要做得“藝術(shù)”，要高水準(zhǔn)，要品種豐富，要美感強(qiáng)烈。而這，對(duì)于一個(gè)只有小學(xué)文化、從未正規(guī)學(xué)習(xí)過繪畫藝術(shù)的人來說，不是件容易的事。
　　人如其名，屈國聰聰明，好學(xué)。當(dāng)然，這也是每一個(gè)渴望成功者的先決條件。屈決定從頭學(xué)起。此后相當(dāng)長一段時(shí)間里，屈國聰將大部分心思和時(shí)間用在外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，參加各種培訓(xùn)，提升自已的專業(yè)水準(zhǔn)，更新知識(shí)、技術(shù)、設(shè)備，強(qiáng)化設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值和技術(shù)含量。同時(shí)，他吸取過去產(chǎn)品單一導(dǎo)致難以生存的教訓(xùn)，走多樣化道路，從原片批發(fā)到玻璃深加工，再到玻璃精加工，從代理國際國內(nèi)知名玻璃品牌到自主研發(fā)設(shè)計(jì)制作，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屈國聰將手中的玻璃玩得越發(fā)得心應(yīng)手。這一次，屈國聰成功了。
　　1999年，屈國聰成立張家界永興玻璃有限公司。
　　2003年，市區(qū)建材大市場(chǎng)落成，屈國聰一口氣買下其中八個(gè)門面。風(fēng)光遷駐的永興玻璃有限公司營業(yè)部，實(shí)力雄厚，業(yè)績驚人。很多人此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，不知不覺中，永興玻璃制品公司已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了市區(qū)玻璃制品業(yè)的前列，更有人直呼屈為“玻璃大王”。
　　隨后，屈國新又有了令人刮目的大動(dòng)作：斥資三千余萬，在張家界科技工業(yè)園修建起占地四十畝的廠房，建成湘西北地區(qū)最大的玻璃深加工基地，該項(xiàng)目的建成，填補(bǔ)了湘西北地區(qū)中空鋼化玻璃生產(chǎn)的空白，也拓寬了永興公司藝術(shù)玻璃深加工的領(lǐng)域。告別小作坊，擁有了企業(yè)實(shí)體、強(qiáng)大生產(chǎn)能力的永興公司，贏得了合作伙伴、同行及客戶更多的尊重和信賴，生意越做越大。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。這句嵌在永興公司墻上的標(biāo)語，是屈國新多年前坐在杭州公交車上從一晃而過的廣告牌上看到的。深受啟迪的屈國聰如獲至寶般把它帶了回來。從那時(shí)起至今，它一直是永興公司高舉的旗幟。
　　最初的玻璃制作，只是簡單加工，把人家的玻璃買進(jìn)來后按要求的尺寸裁一下劃一下，再賣出去。當(dāng)同行們都在循規(guī)蹈矩進(jìn)行簡單加工的時(shí)候，屈國新在玻璃上畫起了各種圖案，在本地首開做藝術(shù)玻璃的先河。當(dāng)趕腳學(xué)做藝術(shù)玻璃的人越來越多的時(shí)候，屈國新又率先做起了玻璃茶幾。最初的所謂藝術(shù)玻璃，只是在玻璃上簡單地用漆畫點(diǎn)花草，接著升級(jí)創(chuàng)作磨砂圖案，到后來利用冷熔熱熔技術(shù)做成玻璃浮雕……  
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求變，工藝技術(shù)創(chuàng)新。每個(gè)時(shí)期，每個(gè)階段，永興玻璃的產(chǎn)品總能得到市場(chǎng)的認(rèn)可和追棒，而屈國聰也總是張家界玻璃行業(yè)最前沿、引領(lǐng)風(fēng)尚的領(lǐng)軍人物。換言之，與其說是永興玻璃搶占了市場(chǎng)，不如說是市場(chǎng)選擇了永興玻璃。
　　創(chuàng)新、求變，是屈國新成功的不二法寶。
　　一則來自2004年市電視臺(tái)的新聞：顧客小伍在永興玻璃消費(fèi)結(jié)帳離店后，屈國新查看當(dāng)天銷售單時(shí)發(fā)現(xiàn)這筆單子錢貨不對(duì)，仔細(xì)一算，多收了小伍150多元錢。屈立即聯(lián)系小伍，不料小伍手機(jī)停機(jī)。頗費(fèi)周折后，才聯(lián)系上小伍，將多收的貨款退還給他。
　　誠信經(jīng)營，是屈國聰堅(jiān)持多年的生意經(jīng)。對(duì)客戶服務(wù)誠信，不欺不宰；對(duì)合作伙伴誠信，不蒙騙不夸大，不拖欠貨款；對(duì)銀行誠信，合理使用資金，按期如約償還本息。做事先做人，正是因?yàn)樵谑袌?chǎng)、客戶、融資、技術(shù)等領(lǐng)域樹立了自己的信用品牌，使得屈國聰每當(dāng)面臨困境時(shí)，總能贏得商業(yè)合作者的支持，難題往往迎刃而解。供貨商當(dāng)陽玻璃廠，在整個(gè)湖南唯獨(dú)授予永興玻璃優(yōu)質(zhì)客戶資信，碰到永興資金困難時(shí)，還放心地主動(dòng)鋪貨。2005年，永興玻璃被湖南省銀行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為守信用企業(yè)。
　　今天的屈國聰，早已不再是當(dāng)年那個(gè)只會(huì)切割玻璃、描花繪鳥的小店主，而今在他辦公室的案頭，是厚厚的財(cái)務(wù)報(bào)表，工作流程細(xì)則，跟蹤考核總匯，等等。而和記者聊天時(shí)，句句話都不離公司管理。
　　“一個(gè)好的老板必須同時(shí)懂財(cái)務(wù)、經(jīng)營和管理，尤其是管理。只懂財(cái)務(wù)和經(jīng)營而不懂管理的人，當(dāng)不了老板�！�
　　2007年，小店主出身的屈國聰深感憑自己的見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，要管理日益龐大的企業(yè)，漸顯力不從心。于是致力于尋求一套科學(xué)適用的管理方法。
　　屈國聰請(qǐng)來資深企管公司，引入企業(yè)管理機(jī)制，不斷研究、磨合、修正，編輯出玻璃深加工管理系統(tǒng)，以流程管事，制度管人。
　　此后的實(shí)際操作證明，這套集中了屈國聰業(yè)內(nèi)二十多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得的管理系統(tǒng)，規(guī)范了生產(chǎn)和經(jīng)營行為，大大提高了企業(yè)效益，成為永興公司不可或缺的“葵花寶典”。目前，屈國聰正著手對(duì)其進(jìn)行更新升級(jí)，以期更加契合、適應(yīng)新形勢(shì)，新情況。
　　屈國聰管理上的成功經(jīng)驗(yàn)引起了全國玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)的興趣，協(xié)會(huì)決定將永興公司定為明年的全國玻璃深加工內(nèi)部管理試點(diǎn)單位。為使更多同業(yè)受益，這套管理系統(tǒng)還將被編印成書，并被發(fā)送到每一個(gè)出席2010年度國際玻璃展覽會(huì)會(huì)議的代表手中。
　　2009年，屈國聰把目光投向了新的領(lǐng)域，引入德國索爾斯國際集團(tuán)有限公司品牌與技術(shù)，開始運(yùn)作建筑門窗節(jié)能項(xiàng)目，將建筑節(jié)能門窗以及家居衣柜、隔斷門作為公司主推的品牌產(chǎn)品。這標(biāo)志著永興公司通過多年的積累已經(jīng)初步具備運(yùn)作品牌的實(shí)力，同時(shí)也由只供應(yīng)配件轉(zhuǎn)向生產(chǎn)成品。目前該項(xiàng)目前期規(guī)劃工作已經(jīng)完成，已進(jìn)入了實(shí)施階段。
　　曾經(jīng)多少次跌倒在路上/曾經(jīng)多少次折斷過翅膀/如今我已不再感到彷徨/我想超越這平凡的生活/我想要怒放的生命/就象飛翔在遼闊天空/就象穿行在無邊的曠野/擁有掙脫一切的力量/我想要怒放的生命/就象矗立在彩虹之顛/就象穿行璀璨的星河/擁有超越平凡的力量……
　　白云蒼狗，歲月滄桑。從小小乞兒到赫赫有名的玻璃大王，從極低的起點(diǎn)到常人難以攀頂?shù)母咛�，屈國聰幾番沉浮，終令生命綻放出絢麗的光芒！

 

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