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“在我們所瞄準的華北、華東和西北三大片區(qū),華北市場占到了全國市場的40%,潛力巨大�!痹诮邮苡浾卟稍L時,北京人人和諧旅行社有限公司法人代表蘭國武對進軍北京市場充滿了難以遏止的渴望。
北京人人和諧旅行社有限公司今年4月剛剛成立,是一家全部由張家界人組成的年輕公司,它的主要業(yè)務就是在新的國家旅游條例頒布后,進駐北京為張家界組團服務。
對于中聯(lián)航開通北京到張家界航班,這位承擔著重任的小個子代表十分興奮。興奮之處在于中聯(lián)航的航班輻射人群之廣讓人憧憬。據(jù)介紹,僅僅北京就近2000萬人,如果加上周邊的天津、石家莊、保定、唐山、秦皇島、張家口、滄州等地,輻射人群超過5000萬!
“這些地方的客戶品質都比較高,有出游欲望,山水旅游對于他們有吸引力,可謂旅游富礦�!碧m國武介紹,其實早在上世紀九十年代,公司的前身東升旅行社就以辦事處的名義在北京存在,但只承擔一些協(xié)調、搜集信息的功能,無法直接組團。新的旅游條例頒布后,巨大的蛋糕就在眼前。
而新航班的開通,對于公司更是如同碰到了甘霖。在以往,北京到張家界只開通了兩趟航班,這些航班的開通為張家界經(jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻。但由于他們的主要目標是商務人群和境外團隊,因此旅行社往往遭遇一個難題:機票價格經(jīng)常跟隨市場行情而上下波動。
與商務群體不一樣,旅行社對價格的變動異常敏感。
“組團社其實就是向游客販賣產(chǎn)品。這個產(chǎn)品包括了吃、住、行等各個方面,組團社在評估了多個方面的價格后,將其包裝后以廣告、宣傳等多種方式發(fā)布出去,然后接受游客的報名。但如果其中某個環(huán)節(jié)的價格發(fā)生變動,比如機票,那么組團社就要承擔比較大的經(jīng)濟和信用風險。如果經(jīng)常這樣,它就不愿意賣這個產(chǎn)品。”蘭國武認為,正是由于多年來機票價格等方面的原因,張家界旅游產(chǎn)品在北京影響不大。
而此次中聯(lián)航開通北京到張家界航班,為解決這一問題提供了有利的契機。蘭國武表示,當前旅行社正在和中聯(lián)航進行談判,希望有所建樹。他告訴記者,作為一家進入華北地區(qū)多年的機構,北京人人和諧旅行社有限公司的前身東升旅行社,多年前在三大市場已經(jīng)完成了事實上的布局,有一個比較強大的網(wǎng)絡,現(xiàn)在更由于新條例的頒布能夠合理合法在客源市場參與市場營運,如果此次能夠和中聯(lián)航達成共識,對張家界的整個旅游業(yè)都將是一個鼓舞。
對于在外開拓市場,一年四季都在全國各地奔波的蘭國武表示酸甜苦辣樣樣都有,他說以前有勢單力薄之感,但在這次的事情上,發(fā)現(xiàn)有市政府、經(jīng)投集團的介入,感覺不再是孤軍奮戰(zhàn)。
“應該說北京人對山水是非常向往的,我們對于開拓以北京為核心的華北市場非常有信心�!碧m國武表示,現(xiàn)在游客出行主要通過戶外廣告、電視和報紙媒體以及網(wǎng)絡媒體對出行目的地進行了解,大海和森林是華北人民特別喜歡的,而張家界的山水資源和文化資源非常豐富,非常適合他們,相信中聯(lián)航新航班的開通,最終將有利于更多的華北人民的到來,有利于張家界服務水平和品牌的提升。同時,航班的開通也將更方便家鄉(xiāng)人們?nèi)ケ本┛疾�、公干�?/P>
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