兇猛的“山寨”旅游營(yíng)銷

作者：譚小芳 來(lái)源：中國(guó)旅游新聞網(wǎng)

一句廣東地區(qū)的俗語(yǔ)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播成為2008年的流行語(yǔ)言之一：山寨。下面請(qǐng)看山寨釋義：

　　1、亦作“山砦”；泛指山村。
　　2、筑有柵欄等防守工事的山莊。
　　3、舊時(shí)綠林好漢占據(jù)的山中營(yíng)寨。
　　4、指有嫌疑仿冒或偽造第三方商品的生產(chǎn)廠家。

　　“山寨”這個(gè)詞，在即將過(guò)去的2008被網(wǎng)絡(luò)熱炒了之后，已經(jīng)融入了普通民眾之中。即為山寨，指的是盜版、克隆、仿制等，一種由民間力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。其主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)為仿造性、快速化、平民化。

　　務(wù)實(shí)的看，交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)造性地提出“山寨旅游營(yíng)銷”理念——在目前經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢(shì)下，對(duì)中小旅游企業(yè)是不錯(cuò)的借鑒。

　　我們先來(lái)看一個(gè)旅游景區(qū)的案例：杭州雙溪景區(qū)的村民仿照奧運(yùn)鳥(niǎo)巢的造型，用了800根竹子，10多個(gè)人經(jīng)過(guò)15天的手工編制，以20比1的比例制作出“竹鳥(niǎo)巢”，并將它作為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)的會(huì)場(chǎng)，開(kāi)展沙灘排球、弓箭狩獵、滾鐵圈等項(xiàng)目。

　　相對(duì)于北京的“正版”鳥(niǎo)巢，這些材料和規(guī)模不一的鄉(xiāng)村版“鳥(niǎo)巢”也體現(xiàn)了人民的創(chuàng)意和技術(shù)，而且還有很多優(yōu)點(diǎn)：“建筑成本低，還沒(méi)有污染。”

　　山寨鳥(niǎo)巢還沒(méi)有平息之時(shí)——山寨手機(jī)、山寨春晚、山寨百度、山寨紅樓夢(mèng)……有關(guān)山寨的品類概念2008年風(fēng)起云涌，十分熱鬧。譚小芳山寨了一把！交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在河南鄭州為大眾生態(tài)園展開(kāi)了中原首屆山寨春晚的策劃活動(dòng)，親身嘗試過(guò)后，發(fā)現(xiàn)山寨春晚優(yōu)勢(shì)有二：1、眼球經(jīng)濟(jì)（主流媒體紛紛報(bào)道）；2、節(jié)省費(fèi)用（大眾生態(tài)園葛總?cè)ツ暝趶R會(huì)期間的節(jié)目制作費(fèi)用接近30萬(wàn)，由于山寨春晚的介入——將此項(xiàng)費(fèi)用基本節(jié)省了下來(lái)。）

　　譚小芳分析山寨文化并非提倡惡搞與假冒，而是學(xué)習(xí)來(lái)自民間百姓的營(yíng)銷智慧。一句話——旅游策劃營(yíng)銷的“大智慧”在民間，誰(shuí)離市場(chǎng)近，誰(shuí)和游客親，誰(shuí)就更能掌握旅游策劃的真諦。

　　數(shù)年前，一個(gè)叫孫炯的年輕人根據(jù)1930年代的小說(shuō)(上)和電影(下)《消失的地平線》為西方人提供了關(guān)于“香格里拉”的想象而把中甸縣策劃香格里拉縣的。當(dāng)你隨便問(wèn)起哪怕當(dāng)?shù)氐某鲎廛囁緳C(jī)：喜歡自己的家鄉(xiāng)被叫做“中甸”還是“香格里拉”？都會(huì)說(shuō)：“香格里拉。叫中甸，我們沒(méi)錢賺�！崩习傩諛闼氐恼Z(yǔ)言對(duì)旅游策劃和創(chuàng)意的力量概括的多么準(zhǔn)確啊！說(shuō)句大實(shí)話——山寨旅游策劃師最牛！比所謂十大策劃人、十大營(yíng)銷人都牛！
提起“山寨”、“盜版”，一些所謂正派人士很是不齒，但譚曉芳不是要旅游企業(yè)學(xué)其形式，而是其中的精髓！要的不是那些給違法的行為，而是這種敏銳的市場(chǎng)洞察力，尋求旅游企業(yè)盈利的敏感度。

　　交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，對(duì)旅游企業(yè)家來(lái)講，則更多的是要具備對(duì)市場(chǎng)的把握程度。通過(guò)分析企業(yè)自身在目前市場(chǎng)上面的情況，將現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的區(qū)分，找出與企業(yè)自身在經(jīng)營(yíng)模式、景區(qū)資源、營(yíng)銷渠道等方面相同或相近的模板企業(yè)，并不斷跟蹤發(fā)覺(jué)其成功的要訣，而有針對(duì)性的進(jìn)行“盜版”！

　　比如說(shuō)宣傳策略的“山寨版”，就需要及時(shí)關(guān)注模板企業(yè)對(duì)旅游品牌的宣傳主要集中在哪些方面，然后也及時(shí)投入跟進(jìn)。當(dāng)然，在媒體的版面、展會(huì)的位置選擇上，越是距離模板企業(yè)近，也能產(chǎn)生較大的效果，這一點(diǎn)很重要——最起碼成為地域性二線品牌中的佼佼者，而無(wú)須有淘汰、下課之虞。

　　相對(duì)于大多數(shù)企業(yè)所不恥的盜版而言，仿造則更容易讓人接受。無(wú)論是二戰(zhàn)后的日本電子工業(yè)發(fā)展模式，還是韓國(guó)三星電子、大宇汽車等的崛起，都是從仿造做起，并逐步走上全球巨頭之路的。譚曉芳認(rèn)為，國(guó)內(nèi)旅游品牌不要老是橫向比較，要敢于和國(guó)航、麥當(dāng)勞、迪斯尼樂(lè)園比服務(wù)，比品質(zhì)——因?yàn)橛慰蜁?huì)拿一流服務(wù)和你比，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比。

　　交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：一個(gè)全國(guó)性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí)，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。聰明的地方品牌不需要?jiǎng)?chuàng)新，不需要另辟蹊徑，只需要及時(shí)跟風(fēng)，第一速度搭上車，照樣能夠火一把。盜版就是個(gè)極端典型的例子。

　　過(guò)去曾有一個(gè)中小景區(qū)營(yíng)銷老是不得法，找到我們，我們建議它干脆采取跟隨策略，不需要搞創(chuàng)新策劃，只需要模仿跟隨。旅游市場(chǎng)流行什么項(xiàng)目，你就跟隨什么項(xiàng)目，峽谷火，咱就立馬上個(gè)xx峽谷（改個(gè)名字）；別人上個(gè)漂流，咱就來(lái)個(gè)景區(qū)短漂流（是個(gè)意思就行）�，F(xiàn)在它已經(jīng)成長(zhǎng)為一家很象樣的中型景區(qū)，準(zhǔn)備在中央電視臺(tái)做廣告了。

　　交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：搭車的要訣是模仿要象，速度要快，價(jià)格要低。其實(shí)說(shuō)白了，就是山寨要兇猛——都落草了，還忸怩個(gè)啥？

 

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