“邪派”葉文智

加入日期：2008/2/22 14:50:08 作者：webmaster 來源： 瀏覽：

為“定海神針”投保，包裝張家界，“穿越天門”飛向21世紀(jì)，“棋行大地”引出鳳凰古城，這些讓人匪夷所思的項目，這些都是出自葉的手筆

在中國，策劃大師通常被視為不按常理出牌的邪派高手。

他們是商業(yè)細(xì)胞的一次基因突變，他們是精彩紛呈、流連忘返的江湖掌故，他們是千樹萬樹梨花霎時開放的掉渣王……他們可以被人仰視，被人驚嘆，但是，他們始終與“主流”若即若離。

他們有以下幾個特點(diǎn)：貌不驚人卻常常語出驚人；出身草根卻從不甘于平淡；緊追經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，職業(yè)身份一次次轉(zhuǎn)換，大起也曾大落；身在商場，拒絕西方商業(yè)思維洗禮，卻醉心于中國傳統(tǒng)文化研究。

葉文智就是這樣。

40歲出頭一點(diǎn)，頭發(fā)有些花白，看上去比實(shí)際年齡成熟。衣著隨意，瘦小，一口湖南腔的普通話，性情中人，口無遮攔，但談吐十分儒雅，時常引經(jīng)據(jù)典，詩詞隨手拈來。

葉文智現(xiàn)任黃龍洞投資股份有限公司總經(jīng)理、鳳凰古城旅游有限公司董事長。

為“定海神針”投保、包裝張家界、“穿越天門”飛向21世紀(jì)，“棋行大地”引出鳳凰古城，這些讓人匪夷所思的項目，這些都是出自葉的手筆。

非常事

葉文智腦子靈活，“從小就是一個野孩子”，最主要的愛好就是出點(diǎn)子整人，而且至今仍懷念“每次看到別人上當(dāng)，心里就有說不出的開心。”

1985年葉畢業(yè)于湖南師范大學(xué)，那時有勇氣放棄教師這樣穩(wěn)定職業(yè)的人并不多，但對于他則沒啥不可能，毫不猶豫一腳踏進(jìn)了商界，開始“折騰”。

很多年后，功成名就的葉文智站在北大講壇上感慨：人成功的第一要素便是執(zhí)著，一個人不能遇到困難就輕易改變自己的目標(biāo)。目標(biāo)一旦確立，要堅定不移。

“我與別人差別最大的一點(diǎn)就是對機(jī)會的認(rèn)識，沒有機(jī)會時我創(chuàng)造機(jī)會，有機(jī)會時我百倍珍惜，很多人就是在等待機(jī)會中錯失機(jī)會�！�

葉文智來自典型的平民階層，父母都是長沙的工人、教師，不可能有優(yōu)越的資源可供倚賴。八十年代，葉要生存，就得自己去創(chuàng)造機(jī)會。日后，“兵行詭道”漸漸成了葉的教條之一：不墨守成規(guī)，打破按部就班，要非常規(guī)，非標(biāo)準(zhǔn)。

葉的履歷也頗為雜亂，在物質(zhì)匱乏的年代，他去做貿(mào)易，也就是那時帶有幾分歧視色彩的“倒?fàn)敗�；有了�?jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)做生產(chǎn)型企業(yè)，從國外引進(jìn)設(shè)備原料，國內(nèi)加工生產(chǎn)；此后，他又打過攝影器材的主意，涉足過通用航空。搞攝影器材，他賺了個盆滿缽滿；干通用航空，他虧得血本無歸。

一個偶然的機(jī)會，葉開始了旅游的創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時他代表通用航空去張家界處理一個直升機(jī)停機(jī)坪的遺留問題，旁人的一句無心話“政府連黃龍洞都想賣”被葉留意到了。從此，葉文智開始籌劃和政府談判黃龍洞的經(jīng)營權(quán)問題。

這就是一個無法按常理出牌的項目。

1997年，賣什么，誰來賣，怎么賣……一切都沒有先例借鑒。

首先“買景區(qū)”，有沒有個法律說法。建設(shè)部的《風(fēng)景名勝管理條例》中明確說不能以租賃或承包的方式經(jīng)營，所以委托經(jīng)營似乎可以。但《合同法》里并沒有關(guān)于委托經(jīng)營的條款。如果委托經(jīng)營的合同條款與國家法令法規(guī)相沖突，卻適用《中華人民共和國承包經(jīng)營法》。

機(jī)會是創(chuàng)造出來的。“可見這種名稱的設(shè)立是為了規(guī)避與國家法規(guī)條例的直接沖突。我個人認(rèn)為這就是‘土豆、洋芋、馬鈴薯’，叫法不同，但實(shí)際是一個東西�！比~總結(jié)。

其次，年限、標(biāo)的金額、職工安置、資產(chǎn)移交等等，一系列的問題都得和政府商談。這也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)果，從1996年底到1998年元月正式接管黃龍洞，葉談判用了整整一年的時間，最終用5.275億元取得黃龍洞50年的經(jīng)營權(quán)，由此葉文智進(jìn)入旅游業(yè)。

雖然麻煩，但葉愿意做。他把自己定位在一個“邪派”。我們不做別人都做的東西，就要劍走偏鋒，他說。

包裝就是投廣告

對景點(diǎn)的炒作，能像包裝一個產(chǎn)品去包裝嗎？針對旅游項目的策劃，商業(yè)效果確實(shí)難以評估，葉認(rèn)為，包括策劃穿越天門洞這樣的活動，商業(yè)價值如何，也只能憑感覺。這并不是策劃活動獨(dú)有的問題，葉把它理解為廣告投放，本質(zhì)一樣，只是投放方式不同而已。如果企業(yè)以別的形式做廣告，比如戶外，或者電視媒體。同樣也存在難以評估的問題。

但是這類活動比一般的廣告更加有效。旅游行業(yè)不是生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)做物流，旅游行業(yè)做人流。生產(chǎn)型企業(yè)只有針對人流投放廣告，市場才能迅速起來。

葉文智認(rèn)為，每個產(chǎn)品都要有自己風(fēng)格，要把特性和個性張揚(yáng)出來，別人做了的再做就沒意義。即使是常規(guī)的宣傳手法，也要做到與眾不同。以前，宣傳景區(qū)有許多類似于攝影比賽的做法，結(jié)果給人留下深刻印象的寥寥無幾。但是，葉策劃的鳳凰古城的圍棋項目，就與眾不同，賦予產(chǎn)品新的生機(jī)。最終讓教育部編進(jìn)小學(xué)教材，這個影響無疑是巨大的。

2005年策劃、組織并實(shí)施了“棋行大地、天下鳳凰”南方長城世界圍棋巔峰對訣活動。兩年一度的“棋行大地，天下鳳凰”活動，把中華民族的圍棋、武術(shù)、建筑、評書文化很好的結(jié)合在一起，大地為盤，武童為子，來自六大杯賽的冠軍到南方長城一局定乾坤�！捌鋵�(shí)我不會下圍棋�！比~笑了笑。

葉文智坦言無論是“棋行天下”還是“飛行表演”，這一切都是營銷手法，為旅游景區(qū)這個主題服務(wù)，相當(dāng)于廣告投放，但是方式更巧妙。

對于鳳凰，葉文智認(rèn)為鳳凰就是要融入新東西，賦予新內(nèi)涵，這樣才有新生機(jī)。葉文智采取了歌聲中的鳳凰、筆墨下的鳳凰和鏡頭中的鳳凰三種方式對這個古城形象進(jìn)行包裝，弘揚(yáng)湖湘文化、行銷三湘四水。譚盾這位奧斯卡獲獎?wù)叩淖髌返谝粓鲅莩龅牡攸c(diǎn)也是在鳳凰。請宋祖英來拍mv，展示歌聲中的鳳凰。黃永玉到沱江邊作畫，演繹鳳凰山水鳳凰人。

葉文智說策劃要善于整合利用各個方面的資源，張家界的活動就能涵蓋政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、旅游等資源。對信息的占有和利用是必不可少的。葉文智說一個策劃師首先就是一個優(yōu)秀的資源配置師。正是善于利用各種資源，善于轉(zhuǎn)化各種資源，別人的異想才能變成葉文智的現(xiàn)實(shí)。

不要常規(guī)，要核武器

1998年葉文智為黃龍洞景區(qū)的一個名為“定海神針”的石筍標(biāo)志性景點(diǎn)買下1億元保險，用了26000元，引來超過2000家媒體的關(guān)注，國際上創(chuàng)下了為世界自然遺產(chǎn)辦理保險的先河。

在葉文智看來，定海神針的保險已經(jīng)是過去時了，現(xiàn)今做策劃就要大手筆。葉文智認(rèn)為旅游不允許用常規(guī)武器，越“邪”越好，干一次要頂五年，讓人永遠(yuǎn)記住的，就是那種核武器的效果！“邪”到了極致。

“棋行大地”賽事兩年一度，棋手為豐田、富士通、lg、三星、春蘭，富士通六大杯賽的冠軍，只有獲取這六大賽事的冠軍才有資格走上鳳凰南方長城，進(jìn)行巔峰對訣。對于棋手的意義，如維也納金色大廳之于音樂人，盧浮宮之于藝術(shù)家，徹底體現(xiàn)出“核武器”的威力。

1999年，葉文智策劃了“穿越天門，飛向二十一世紀(jì)”為主題的“張家界世界特技飛行大獎賽”，來自９個國家的１１名世界級特技飛行大師成功地穿越天門山洞。這次耗費(fèi)了2600多萬元，此后連續(xù)兩年張家界的游客接待量保持50％以上的增長，這次活動成為中國旅游策劃中的一個經(jīng)典。

2006年3月份，張家界舉辦了“2006俄羅斯空軍張家界天門山特技飛行表演”活動，總策劃依舊是葉文智。

“你知道多少人想親眼目睹一下蘇-30戰(zhàn)機(jī)嗎？”葉神秘地一笑，欲言又止。

俄羅斯勇士隊作為國家儀仗隊，來到張家界進(jìn)行特技飛行表演，涉及單位有俄羅斯空軍、俄羅斯國防部、蘇霍伊設(shè)計局、俄國家安全委員會、空軍廣州軍區(qū)、國家民航總局、公安部、安全部、外交部、國防部、國家測繪局、湖南省人民政府等，組織難度之大，牽扯部委之眾，操作難度之大，國內(nèi)活動無出其右。

這類項目的執(zhí)行力比想像力更重要。首先必須懂業(yè)務(wù)，其次必須非常清楚工作流程，最后，要計算好所有可能出現(xiàn)的問題。沒錢不能做，有錢不一定能做好。

葉估計：“今年俄羅斯空軍飛行特技表演這個活動，扣除張家界自然增長速度，最少為張家界貢獻(xiàn)15個億�！�

葉文智就是這樣的一個永遠(yuǎn)不守常規(guī)的人。

很多年后，功成名就的葉文智站在北大講壇上感慨：人成功的第一要素便是執(zhí)著，一個人不能遇到困難就輕易改變自己的目標(biāo)。目標(biāo)一旦確立，要堅定不移。

葉文智認(rèn)為，每個產(chǎn)品都要有自己風(fēng)格，要把特性和個性張揚(yáng)出來，別人做了的再做就沒意義。即使是常規(guī)的宣傳手法，也要做到與眾不同。